アイダマーケティングとは何ですか？マクドナルド40周年広告効果はAIDAモデルを活用して購買意欲を喚起！

AIDAマーケティングは、商品を購入する際の消費者の心理的行動を分析する広告マーケティング戦略であり、マーケティング担当者は各段階で消費者の行動や思考に影響を与えるためにさまざまな手段を講じます。 AIDA モデルは、1898 年に国際マーケティングの専門家ハインツ M. ゴールドマンによって提案され、マーケティングにおける最も初期のマーケティング モデルの 1 つです。まず、現在一般的な AIDMA と AISAS は AIDA モデルの拡張です。

AIDA モデルは、消費者の消費行動を 4 つの主要な段階 (注意、関心、欲求、行動) に分割します。以下では、AIDA モデルの 4 つの段階が消費者をどのように購入に導くかについて詳しく説明します。

吸引力（Attention）

AIDA モデルの最初の段階は、目を引くタイトル、写真、ビデオ、魅力的な広告、優れたデザインの Web サイトなどを通じて消費者の注意を引くことです。 あなたのブランドを競合他社から際立たせ、潜在的な顧客にあなたのブランドと製品に注目してもらいましょう 。

興味

AIDA モデルの第 2 段階は、消費者に製品に興味を持ってもらうことです。この段階では、マーケティング担当者は製品またはサービス関連の情報を提供し、その強力な機能やサービスの品質を実証することもできます。また、ユースケースや顧客体験を共有することもできます。 潜在的な顧客に、あなたの製品やサービスがニーズを満たし、問題を解決してくれると思わせる 。

欲望

AIDA モデルの第 3 段階は、消費者を説得し、自社の製品やサービスを所有したいと思わせることです。このとき、製品の特徴を示し、他のブランドにはない利点を説明することができます。革新性、独自機能、高いコストパフォーマンス、安定したサービス品質など、 潜在的な顧客に、あなたの製品やサービスが他のブランドと比較して最もニーズを満たしていると思わせる 。

行動（Action）

AIDA モデルの第 4 段階は、購入プロセスがシンプルかつ迅速であることを説明したり、期間限定のオファーなどの行動喚起を提供したりすることで、消費者が購入を完了できるようにすることです。 潜在顧客に「今買わないともったいない」と思わせ、すぐに購入行動を起こすよう促す 。

多くの大企業は、消費者に製品の機能や詳細を明確に理解させることに加えて、製品の特徴や目を引くスローガンを通じて消費者の購買意欲を刺激するために、AIDA モデルをよく使用します。 以下は Apple の公式 Web サイトからのものです。 Apple Watch SE の製品説明が GenApe の AIDA テンプレートに挿入され、購入意欲を刺激する宣伝コピーが作成されます。

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GenApe は、国際ブランドに加えて、台湾の企業でも AIDA マーケティング モデルを使用しています。GenApe は、台湾のエンジニアが開発した中国の AI 生成 Web サイトで、記事作成、広告生成、電子商取引の商品説明などのさまざまな AI テンプレートを提供しています。 GenApe は、Web サイトのカルーセルでも AIDA モデルを使用して、製品やサービスの販売を効果的に促進しています。以下は、GenApe による AIDA の使用事例の紹介です。

電光掲示板のプロモーション ビデオやテレビのプロモーション広告の多くは、AIDA フレームワークに準拠しています。 このマーケティング モデルを通じて、消費者の行動を深く分析し、消費者の注意を引くことができる対応するマーケティング戦略を開発できます。 、そしてマクドナルドの40周年記念広告も例外ではありません。以下はマクドナルドが40周年記念広告を作成するためにどのようにAIDAモデルを使用したかについての詳細な説明です。写真はから引用されています。 マクドナルド40周年記念広告 。

マクドナルドの40周年記念広告は、1984年の街並みと「McDonald’s Presents」という一言で始まり、なぜ2024年の広告にレトロな街並みが登場するのか。マクドナルドのギフトって何？消費者は質問に対する答えを見つけるために広告を見続けますが、これは AIDA マーケティング モデルの第 1 段階と一致しています。

マクドナルドは、ジョリン・ツァイを支持者として雇用し、子供向けメニュー、チキンマックナゲット、ビッグマック、フライドポテトなどの製品を宣伝するためにストーリーテリングを使用しました。これは、有名なポップ歌手としてのAIDAマーケティングモデルの第2段階に沿ったものでした。蔡氏の人気と影響力により、マクドナルドの広告はより人目を引くものになり、ストーリーテリング手法を使用することで、より鮮やかで興味深い広告効果が生み出され、消費者の共感を呼び起こし、製品の購入への関心を高めることができます。

広告のストーリー状況は、成長期に機嫌が悪かった少女を、ジョリン・ツァイがマクドナルドの商品を手渡して慰め、励ますという内容であり、これはAIDAのマーケティングモデルの第3段階である「学習」と一致している。自転車に乗るとき、親に説教されるとき、面接を受けるとき、告白で緊張したとき、仕事でうまくいかなかったときも、マクドナルドの商品のおかげで笑顔を取り戻し、自信と勇気に満ち溢れています。これは、消費者が生活の中で遭遇する可能性のある問題を間接的に示しており、誕生日を祝い、マクドナルドの商品を楽しく楽しむ人々の最後のシーンは、マクドナルドが喜びと幸福をもたらすことができることを強調しています。 、消費者の購買意欲を刺激します。

広告はマクドナルドの象徴的なスローガン「i'm lovin' it」で終わります。これは AIDA マーケティング モデルの第 4 段階に沿ったもので、「i'm lovin' it」はマクドナルド製品に対する消費者の愛を表現しています。 2003年から使用されており、消費者がこの言葉を聞くとマクドナルドの商品のおいしさを思い浮かべることが多く、消費者に即購入の行動を促す言葉として長年使われています。

広告キャンペーンを作成する前に、AIDA マーケティング フレームワークを策定することが最も重要なステップですが、この時点では、GenApe を使用して製品名と製品の説明を入力することをお勧めします。 GenApe は AI を使用して魅力的な広告コピーを生成する AIDA フレームワークを生成し、消費者を製品の購入に導き、最も効果的な広告効果を実現します。以下のリンクをクリックするだけで、最も強力な AI マーケティング アシスタントをすぐに体験できます。

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